做广告，你是想让哪些人知道

很多企业都会想要通过做广告来达到推广效果，但是具体想要哪些人知道，大家基本上都只会说，越多人知道越好，不分阶层。

然而在实际应用中，广告作为企业信息和消费者群体的沟通桥梁，确定目标群体对传达信息的有效性是非常重要的。我们可以从以下几点来确立广告的媒体传播目标：

首先，确定目标受众。企业对自身产品的定位往往是有明确的消费群体的，而根据定好的消费群体的社会经济特性，比如年龄、性别、受教育程度、职业等状况来加以衡量，另外还可以通过从消费者的生活形态特征和消费者属于购买者还是使用者来划分。当然这些问题一般在产品定位做市场分析时已经基本确定了。在媒体策略中要更加确认，这样方便在媒体特性上能够给予划分和圈定。

其次，确定传播内容。当确切清楚传播内容后，才能进一步确立媒体计划中以何种方式来向顾客完成传达。一般来说传播内容大致有以下几个方面：增加品牌或劳务的知名度、改变有关本产品原有的态度、介绍一种新产品、加强推广活动、对本产品的消费者给予提醒、阻碍或者对抗同行竞争产品、促动激励中间商和销售人员。

然后，确定广告推出时间。确切来讲是确定广告的推出时机，是要引导销售旺季还是顺应每月销售，是支援推广还是打击竞争对手，提醒顾客购买还是说根据季节、气候、阶段推出不同的广告。

确定广告投放的范围。跟最开始的确定目标受众一样，这一点是从地理上考虑范围因素，确定地理上的先后次序和不同程度。

最后，还要确定出广告量。这是针对消费者和潜在的消费者做出广告投放量的决定。过量会增加预算，缺量又达不到预期效果。致使广告投入无效。

以上5点事制定媒介目的要考虑的基本问题。要针对这些问题来确定清楚企业的具体执行方案，方能够将广告的作用发挥到最大。