概念营销：切勿虎头蛇尾，要坚定一个理念100年不动摇

对于消费者来说，有品牌比没品牌的消费品更具有购买诱惑力。而同一类产品有那么多品牌，选择哪个品牌，倾向于哪个品牌，完全倚仗于这个品牌的概念营销。

一个品牌的定位，和消费者群体的定位是第一位重要的，确定好这两个之后，选择符合品牌定位和消费者群体的营销概念，树立好品牌的第一印象，之后，无论是加入其他任何营销内容，最初的概念切勿变动，否则会被市场牵着鼻子走，没有创意和自己品牌理念的产品在当前社会是很难存活的。

举个例子。乐百氏纯净水和娃哈哈纯净水。笔者小时候，瓶装水品牌之多，堪比康师傅和统一的各种奇怪茶饮料种类。最常见的无非康师傅矿泉水，乐百氏纯净水和娃哈哈纯净水。而今天，矿泉水盛行的是农夫山泉，恒大冰泉。康师傅已经不多见，但是价格上依然保有优势。纯净水则已经是娃哈哈跟怡宝的天下。乐百氏几近消失。而在瓶装水最初的市场，乐百氏和娃哈哈是不相上下的。在投放电视广告上，乐百氏最初的品牌营销概念是多层净化， 达到纯净水的“纯净”。娃哈哈则是选择明星代言，并大量投放，频繁播出广告。后来乐百氏跟风娃哈哈，也去选择找大牌明星代言，反而放弃了最初的多层净化概念。最终被娃哈哈牵着鼻子走，而且走进了沟里。反观今日，怡宝比娃哈哈有更多的消费群体。因为购买瓶装水的群体原本就是年轻人，随着教育普及的提升，纯净概念优越于明星代言。怡宝品牌的营销概念正是被乐百氏放弃的“多层净化”。

不得不说，概念营销难以掌控，更难以判断。但是基本原则是，当确定好营销概念后，切勿轻易更改，否则在消费者心中形成的固有观念会被打破并一去不复返。