对于中小企业来说，如果要在B2B的电子商务平台上进行广告推广，首先就要搞清楚B2B平台的特点，因为毕竟目前社会上大部分人群会接触到的不只是B2B，还有O2O，B2C等等。而作推广的企业来说，B2B平台是最适合的，特点有以下几类：
人性化附加服务，大部分情况下，企业公司去参加展会，主办方大部分都是只给一个场地，其他的很多都是要企业自理的。而，B2B平台则是有很多生态型的附加服务内容，比如电子商务最主要的是展示，除了展示，B2B上还带有效果统计，资讯服务、推广广告，竞价招标拓展代理商等等。
巨大的人流量，在互联网普及的今天，大部分人群都会使用网络来寻找“最划算”的买卖。从而使得网上有一大批客户群。
安全交易，很多时候，线下交易中往往会遇到客户上门的情况，但是这些客户需要各种谈判下来还不一达成交易，这之中还有很多不法分子冒充客户来骗取钱财的。而B2B电子商务平台则已经有双方身份认证的功能，在身份认证的情况下，买卖双方都可以对对方的所有资料进行核查，确保了交易的安全。
成本低，网络营销成本低是一个不争的事实。这一点已经是从卖家到买家都认可的。而成本低则刚好满足小企业资金力量薄弱的情况。